中國(guó)客車(chē)行業(yè)因?yàn)槿澜绶秶膼毫託夂�，著�?shí)害了一場(chǎng)不小的病。不論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)都“病怏怏”地抬不起頭，整體銷(xiāo)量也比2008年有不小的下滑。可是就當(dāng)整個(gè)中國(guó)客車(chē)行業(yè)在“內(nèi)外交困”的處境中艱難跋涉時(shí)，受火車(chē)提速、動(dòng)車(chē)組頻頻投放等因素的影響，身為客車(chē)主力用戶(hù)的廣大客運(yùn)企業(yè)也同樣陷入了經(jīng)營(yíng)的困境。
面對(duì)著“屋漏偏逢連陰雨”的雙重壓力，一些客車(chē)企業(yè)開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)策略上改變戰(zhàn)術(shù)，或采取按揭付款的政策，或打出客車(chē)租賃的口號(hào)，想盡一切辦法來(lái)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。而對(duì)于這樣的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，似乎也吸引了越來(lái)越多的客車(chē)企業(yè)參與其中。
數(shù)據(jù)：內(nèi)外市場(chǎng)齊逢寒冬
2009年上半年，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)全球化形勢(shì)的加劇以及國(guó)內(nèi)GDP急劇下滑，我國(guó)客車(chē)出口市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均遭受到了強(qiáng)制“瘦身”。
據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，從客車(chē)銷(xiāo)量數(shù)目來(lái)看，我國(guó)國(guó)內(nèi)客車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)量為61591輛，增幅為-33.65%；而客車(chē)出口市場(chǎng)銷(xiāo)量數(shù)僅為3961輛，比2008年同期的12053輛少銷(xiāo)售8092輛，增幅達(dá)到-67.14%。相比之下，國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑更加明顯。
原因在于，經(jīng)濟(jì)危機(jī)在國(guó)外部分市場(chǎng)的沖擊比較大，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于國(guó)家在年初出臺(tái)了一些列汽車(chē)振興規(guī)劃，包括新能源汽車(chē)推廣、汽車(chē)下鄉(xiāng)、汽車(chē)補(bǔ)貼等政策，對(duì)一些客細(xì)分市場(chǎng)起到了積極的促進(jìn)作用，所以，這也使更多的客車(chē)企業(yè)在2009年更加關(guān)注國(guó)內(nèi)客車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。
對(duì)策：按揭租賃雙管齊下
盡管?chē)?guó)內(nèi)客車(chē)市場(chǎng)有著相對(duì)較好的境況，但是面對(duì)這樣如此大幅度的銷(xiāo)量下滑，還是給中國(guó)的客車(chē)業(yè)帶了不小的震動(dòng)。各家客車(chē)企業(yè)紛紛研究應(yīng)對(duì)措施，有的苦練內(nèi)功，在產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)管理方面進(jìn)行提升；有的則在產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓方面多求變動(dòng)，以求打破常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方法。由此，兩種比較有創(chuàng)新性的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略按揭銷(xiāo)售和客車(chē)租賃開(kāi)始被越來(lái)越多的客車(chē)企業(yè)所認(rèn)可。
據(jù)一位客車(chē)企業(yè)人士告訴記者，所謂的按揭銷(xiāo)售，就是客車(chē)企業(yè)通過(guò)和一些銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，為客戶(hù)購(gòu)車(chē)提供按揭貸款服務(wù)。這種政策，一般要求客戶(hù)在選購(gòu)客車(chē)時(shí)先付三成到六成不等的車(chē)款，剩余的購(gòu)車(chē)款可分期在二年內(nèi)付完。這種購(gòu)車(chē)方式主要是針對(duì)那些急需換車(chē)，但資金短期內(nèi)周轉(zhuǎn)不開(kāi)的客戶(hù)。所貸的車(chē)款部分視銀行、企業(yè)、客戶(hù)之間的合作情況而定。
據(jù)了解，截至2010年10月，本市備案在冊(cè)的汽車(chē)租賃企業(yè)418家，在冊(cè)運(yùn)營(yíng)車(chē)輛2.06萬(wàn)輛，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)404個(gè)，從業(yè)人員2900余人，租賃車(chē)輛年平均租賃率達(dá)81%，節(jié)假日更可達(dá)到95%至100%，全市汽車(chē)租賃行業(yè)年?duì)I運(yùn)收入11億元。 天津客車(chē)租賃
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